临沧预约系统，OTA 佣金越交越心疼怎么破

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常有客栈老板跟我算账，说平台抽成抽得心疼。我懂这种感觉，一晚三百的房，交出去四五十，确实肉疼。可佣金是省下来了，你自己拉客的工夫也得算成钱。邦东一家看云海的客栈，去年把直订做到七成，老板反而更累了。这事我讲给你听，省下的钱和花掉的工夫，得一起算。别只算一头。

佣金到底扣走多少

平台的抽成，各家不一样，我见过的单子大概在百分之十到十五。一晚三百的房，交出去三四十块。一个月卖出去一百间，就是三四千。一年下来，这个数够你再请半个人了。看着确实心疼，这个我承认。可你得想清楚，这一百间房，要是没平台，你自己能卖出多少间。这个问题才是关键。

我见过老板一气之下把平台全下架的，结果第二个月单量掉了一半还多。他慌了，又赶紧上架。平台不只是在抽成，它还在给你带客人。你自己发朋友圈、做公众号，一天能来几个咨询，你心里有数。那家看云海的客栈，最好的时候朋友圈一天能来两三个询价的。

直订不是白来的，得有人干活。回消息、改房态、处理退款，这些以前平台替你做了一半，现在全归你。一天多出两三个小时，是常事。那家客栈老板娘现在每天晚上十点还在回微信。她说比挂平台上累，可看着没被抽走的钱，又觉得值。这两头的账，你得自己掂量，别人替你算不了。

还有一笔隐形的，是客人找不着你。平台的好处是客人本来就在上面逛，你的店能被看见。直订得你自己把人引过来，这条路要慢慢铺。发内容、做老客、让住过的人帮你带一句话，都是慢功夫，快不了，急也没用。我一般劝人，别指望三个月见效，能半年见效就不错。

那到底挪到多少合适？我的看法是直订做到三到四成，就算健康。剩下的留在平台上，让它继续给你带新客。这个比例下，省下的佣金够你看得到，人也不至于累垮。那家客栈做到七成，人是累垮了，后来又调回五成。他现在说，五成是最舒服的位置，睡得着觉。你也能找到自己的。

总结：佣金心疼归心疼，直订也不是白捡的钱。你要真想挪，先算一笔账：你自己拉一个客人，要花多少工夫。发几条消息、回多久微信、改几次房态，把它算成时间。再用这个时间去比省下的佣金，哪个划算你就知道了。算完再来定比例，别拍脑袋。试三个月再调，也来得及。