临沧某工厂的官网，从上线到见效用了几个月

临沧镇康一家做木材加工的厂子，产品是插接板和指接条，客人全是经销商。段厂长从前觉得官网没用，生意靠跑。去年一个新客打电话来，说是在网上搜木材厂，找到他隔壁县一家。一聊才知道人家有个官网，样品照、规格全有。他坐不住了，跑来问我，做个官网到底值不值？他说跑一天客户，嗓子冒烟，还不如一张网页顶用。这话他逢人就讲。

官网到底是给谁看的

我跟他说，官网不是给散客逛的，是给搜你的人看的。经销商找货源，先搜品类加地名，搜不到你，你就不在名单上。官网是一张永远在线的名片。你睡着的时候，它还在替你递名片，这话不是漂亮话，是实情。段厂长后来学会一句：官网不是花瓶，是替他值班的业务员，不领工资。这一句，比什么大道理都好使。他现在值班可勤了。

官网三个月上线：产品规格、含水率、出货照片、厂子实拍，全摆上。留了个电话和表单，经销商问价不用等，写了单子第二天准有回音。段厂长一开始嫌拍厂子照片麻烦，拍完他自己看了半天，说原来厂子这么上相。拍照片那天他把车间扫了三遍，说这回可算把家底亮给人看了。扫完他说，早该拍了。

到见效用了几个月

上线第二个月，来了第一个询价的经销商，是保山那边做建材的。第四个月签下第一单，二十多万的货。从上线到见效，四个月。比段厂长想的慢，也比他想的稳。他说跑一年客户才认识几个人，官网四个月就带来了一个。第一单签完，他给全厂加了顿餐，说这顿该官网请。工人们吃得高兴。说是官网请的，工人们笑他。

他后来把官网网址印在过磅单和名片上，老客转介绍也顺手发链接。一年下来，官网上来的新客占了两成，都是主动找上门的，谈起来不用磨嘴皮。他把网址还印在了货箱上，货走到哪，名片带到哪。经销商接货就看见。

能抄的：搜一搜你自己的产品加地名，看看能不能搜到自己。搜不到，你就在名单外头。别急着掏大钱，先把产品页做实：规格、照片、电话，三样全了再说。你搜完别灰心，搜不到说明空白还在，谁先做谁先占。空白就是机会。镇康就你们几家做这个的。

总结：木材厂的官网上线四个月签下二十多万的第一单，一年新客占两成。段厂长从“没用”变成“早该做”。你今天先搜搜自己，搜不到就着手，先做实产品页。段厂长现在跟人聊天，张口就问：你有官网没有？问完还补一句：搜搜你自己。