临沧跑地接的，OTA 直订到底怎么选

临沧跑地接的师傅，最纠结的就是单子从哪来。我的态度很明确：客户名单是你的命根子，别全押在平台上。老周常年跑沧源、孟定这条线，平台单占了七成还多。去年平台调了一次规则，他那两个月心里直打鼓，睡不好。这事我讲给你听，你要是也跑地接，可以对照着看看。临沧这行的门道，其实都一样。

平台单和自己单的差别

平台的单好在不用你去找客人，打开手机就有。坏在规则不归你管，说变就变。抽成多少、排在第几位、评分掉了降不降权，都是平台说了算。你干得再好，也只是平台上的一个选项，换谁都能替。老周那次就是评分掉了两分，单量一下少了一半。他连原因都不知道，问客服也问不出个所以然。

自己的单反过来，客人得你自己去找，这确实累。可找来了就是你的，下次他再来临沧，会直接打你电话。不走平台，不交抽成，价也能自己定。这两头的比例，我一般建议往自己这头挪。挪到四六开就算健康，不至于被人卡住脖子。老周现在挪到了五五，他说心里踏实多了。这条路走了整整一年，急不得。

老客回头到底靠什么

老周踩过一个坑，现在说起来还拍大腿。他加了七八百个客人微信，可一个备注都没写。到后来他根本分不清哪个是哪个。去年十月来拍云海的，咨询过没成行的，带老人来的，全混在一起。名单躺在手机里，跟没有一样，逢年过节群发都心虚。你想想，是不是自己也这样。这事不花钱，可没几个人愿意做。

后来我让他改了个笨办法，加人当天就把备注改了。写清三样就够：哪个月来的、走的哪条线、带没带老人小孩。花不了十秒钟，回头发消息就知道该推什么。来过沧源的，推佤寨这条线；带过老人的，别推山路。他照着做了半年，回头客从原来的一成涨到了三成多。这一成多，就是他自己的单。

什么情况先别做直订

不是所有人都适合现在就上直订，这话我得说在前面。一年接不到五十单的，先别做，名单太短，系统做出来也是空架子，养不起来。还有一种，是纯靠平台补单的，自己没有稳定客源。这种你得先把客源建起来，再谈系统，顺序不能反。老周是跑了六年才攒下这些名单，你现在开始也不晚。

先把手机里那堆微信理一遍

总结：直订这事，功夫在平时，不在系统好不好看。你要真想从平台挪一点过来，先把手机里那几百个客人理一遍。补上备注，分好组，看看有多少是来过的，有多少只是问过价。这件事一分钱不用花，做完了你才知道自己手里到底有多少老客。到那时候再做系统，才不冤。