临沧今年直播季，卖坚果红糖的先做准备

临沧的坚果、红糖、茶，都是拿得出手的货。我最近跑了几家做直播的，有的已经备了一个月的货，有的还在观望。双江一家红糖作坊的老板娘问我，直播这东西，她这样的小作坊要不要试？我说要试，但开播前先把功课做足，别一头扎进去。她家在双江的寨子边上，一到榨季满寨子都是糖香，这货不愁没人认。

开播前先备什么货

先说货。直播间里最怕断货，断一回，人就走一半。她家红糖是按榨季出的，断货了现熬都来不及。我劝她先把货备足，按平时卖量的两倍备，宁多勿少。有场直播卖断货的，客人下单发不出，差评一挂，后面几场全受影响。她说她算明白了，货是底气。断一回货，亏的不只是单，是看播的人的耐心。这话不吓人，是真事。

再说场地和网络。我见过在厂房里开播的，网络卡成幻灯片，弹幕全在问怎么了。直播的地方，网要稳，光线要好，背景干净。她家作坊旁边就是熬糖的锅，拍出来反而真实。我说就用那个背景，客人爱看真东西，比影棚里的强。网不稳就去镇上办条专线。她试过在屋里播，背景是白墙，客人说像念经。

预案做足了再开播

预案是第三件事。发货发不出怎么办、有人恶意压价怎么办、直播间有人问怪问题怎么办。这些都得提前想。她把常问的问题写在纸板上，主播瞄一眼就能答。发货那头，她跟快递提前打了招呼，量大能不能当天发，快递员点头她才敢开播。她说这些事一个人想不全，她把家里人叫来一起想，想到半夜才睡。

我还劝她第一场别想挣钱。第一场是练手的，流程跑通、话说顺了，比挣几百块要紧。她听完松了口气，说本来还怕第一场砸了没脸见人。我说谁的第一场不磕巴？磕巴了改，第二场就好。她后来第一场卖得一般，第二场就顺了，第三场开始有回头客。第二场她就改了三处：话简了，价明了，发货说死了。

能抄的：你要试直播，先把四样备齐：货、场地、网络、预案。备齐了再开播，开播了别急着看销量，先看流程顺不顺。头三场是练手，别拿销量论英雄。孟定、云县那边卖山货的，也都是这么起步的，没人第一场就成了。头三场练的是手。山货直播这条路，临沧走得通的人家不少。你看人家的流程，别看人家的销量。

总结：直播季是临沧商户的机会，但机会留给备足了货、做足了预案的人。她说功课做在开播前，比什么都强。你也想播的话，今天就列清单，四样备齐再开镜头。镜头一开心里就有底，这话你记住。