临沧年货季还有一个多月，凤庆卖茶的先备线上

凤庆的茶厂一年有两个坎，春茶一个，年货一个。滇红的礼盒，腊月里提着走亲戚的最多。做茶的字师傅，前年吃过年货季的亏。礼盒订晚了，厂里赶工，纸盒厂也排满了，他提着茶叶满镇子找盒子。今年冬至还没到，他已经开始备。你的年货从哪天开始备？

礼盒的档位先定下来

客人买茶礼盒，认的是价位。一百上下的、两百多的、上档次的，三档正好。从前他只做一个规格，客人嫌轻了拿不出手，嫌重了预算不够。站在柜台前犹豫半天，走了。去年他分了三档，谷花茶装的走量，头春的撑场面。档位一拉开，犹豫的客人就少了。选择少而清楚，客人才敢下手。

档位定了，盒子、茶样、包装带按档备货。他拿本子记着数量，每卖一档划一笔。前年就是凭感觉备的，一百多的卖光了，两百多的压了一屋子，年后拆开自己喝。我去看他，他指着那堆礼盒直笑。你备货是凭感觉还是凭数？这个亏吃过一回就够，本子上的笔画比感觉可靠。

快递的事提前去问

年货季的快递跟平时不是一个脾气。截单日一天比一天早，腊月中下旬很多线路就不收了。字师傅现在十一月就去快递点问。旺季收不收、截到几号、涨价涨多少，问完记在墙上。他把日子抄在日历上，天天看得见。去年他有一单压到腊月二十六，客人三十才收到，年都过完了。这单他至今记得，一提起来就摇头。

发货的节奏他也改了。年前下的单，攒够一天的发一天，不攒大堆。包装材料十一月就备一个月的量，胶带、泡沫、箱子分开放。他说年货季最怕的不是没单，是单子堆着发不出。客人等的不是茶，是个准信，你提前说了截单日，晚到人家也能体谅。

页面和库存早点对

线上的页面也得跟着动。礼盒三档、各自几盒装、到几号截单，全写在显眼处。他把页面的图换成礼盒的实拍，茶山的图留着当次屏。库存每卖一批就核一遍，卖断的赶紧标上，别让客人拍了发不出。有年他线上拍出去十来单没货，一家家打电话退，那是他最灰头土脸的一个腊月。他把这教训讲给同行听，人家都记下了。

总结：年货季是凤庆茶人的第二个春茶。字师傅的三件事：礼盒分三档、快递提前问、页面库存早对齐。都是十一二月里能办完的事，拖到腊月就全被动了。你趁客人还没开始问，把这三样备上。等到腊月，别人手忙脚乱，你只管称茶封箱。年货季挣不挣得着，就看这几天的功夫。