临沧老板拿到建站方案，看不懂条目怎么办

勐库一家茶厂的岩厂长，拿到建站公司给的方案书，十二页。从头到尾没看懂几行，又不好意思问。他跟我吐槽，说这东西像天书。我说方案看懂看不懂不丢人，看不懂还硬签，那才吃亏。你花的是自己的钱，听不懂就问，问到懂为止。后来他跟我说，其实就一句话的事，憋着不说，多花的是自己兜里的钱。

方案书里最容易唬人的几行

你翻开方案，先找三样东西：做什么功能、什么时候交、做完了归谁。别的都是装饰。什么“响应式架构”“云端部署”，听着唬人。你让他用一句大白话解释，解释不清的，多半他自己也没想清楚。你自己都听不懂的东西，签了敢用吗？岩厂长后来学会这招，对着方案一行行问，问完自己画了张单子。

还有一招，把每一页的价钱写在旁边。功能多少、钱多少，对应起来看。有些方案前后翻着好看，价钱摊开才知道大头花在用不上的地方。他说这么一标，三份方案高下立判，贵的不一定好，清楚的才可靠。这条规矩他后来一直用着，新来的会计都学会了。价钱摊在明处，谈起来谁也不憋着。

看不懂就当场问别带回家

我的建议是当场问，别把方案带回家琢磨。在家越琢磨越糊涂，到了会议室，一个问题能问出三层答案。你问“这个功能我店里怎么用”，他要能拿你自己的生意举例，说明他懂行；绕来绕去说概念的，你多留个心眼。带上店里年轻人一起去听，回来还能帮你记一遍。

岩厂长挑方案那回，问了一家三次，对方每次都耐心答。还主动说这条你用不上，能省一笔。就冲这句，他把单子给了这家。后来上线，果然没多花冤枉钱。肯劝你少花钱的，才值得托付。他后来把那页问答拍照存在手机里，见一家对一家，省了不少口舌。

三句话验出靠谱不靠谱

你记住三句话：这条功能我拿它做什么？这条价钱为什么这么定？这条不做行不行？三句问下来，方案里一半的字都不用看了。你要是也遇到肯替你省钱的，别犹豫，这样的不多。剩下的一半，才是你要花的钱。春茶季前他把官网上了，外地客人在网上能查到茶厂。收购季来问价的电话多了不少。

先把那页红笔圈的方案翻出来

总结：方案看不懂，是对方的错也是你的机会。你要真想签，先把方案书翻出来，红笔圈住看不懂的每一行，一条条问过去。问到全懂再签，签完才踏实。看懂了再花，这钱才花得值。问的过程也是学，几轮下来，你也成半个内行了。