临沧小程序方案，预算没概念怎么破

临翔区一家水果批发行的老板，想给店里配个小程序，找我问预算。他说别人报价从三千到三万都有，他心里没底。我说这很正常，预算没概念，是因为你还没想清楚买什么。先列需求，再谈钱。他店在城南批发市场里，老主顾几十家。靠一部电话维护了七八年，账本记了三大本。他那三大本账，翻得起了毛边，边角都卷了。

批发行要小程序干什么

他的生意分两摊：店里批发，稳定但利薄；周边饭馆、食堂的固定配送，靠电话和微信下单，常漏单、对不上账。雨季水果进得多，账更乱。这是他头一回把生意摊开来讲给别人听。讲完自己都清楚了，原来自己要的就这么几样。他真正要的是配送下单这一块：老客户在小程序下单，订单自动汇总。晚上对账一眼清。

需求这么一收，范围就出来了：下单、订单管理、客户记账，三样。不做零售商城，不做拼团，不做直播。我让他拿这三样去问价，报价立刻从三万的天上落到一万以内。需求收窄一寸，预算落地一截。他原本还想加个积分商城，被我劝住了，先把手头这三样用熟。

预算怎么分才不后悔

我的分法：功能六成、后续服务三成、留一成机动。功能一次做完不如分两步走，先上最急的配送下单，跑顺了再补。批发行水果损耗大，账清一天，省下的损耗就不止这点钱。他掂了掂，同意先做急的。分预算跟分货一个道理，急的先走，贵的不一定急。先急后缓，这四个字是他自己悟出来的，不是我教的。

还有一个坑要说：低价引流。有人报三千全包，签约后这个另算、那个另算，到头来一万出头。你让对方把报价拆开写进合同，一条条对应功能，拆不开的报价，多半有猫腻。他说这招往后问什么都用得上，不光是小程序这一件事。

上线后头一个月看什么

上线后别急着评价好坏，先看三样：老客户用不用、错单少没少、对账快没快。用的人少，多半是没人教，你带着店里小哥挨个客户走一遍。他说上线两周，十家固定客户有八家转了线上下单。晚上对账从一小时缩到十分钟。剩下一家老爷子不会用，店里小哥每天代下，也算稳定。

把每天漏的单数一遍

总结：小程序预算，从需求里长出来，不是拍出来的。你要真想要，先把店里每天漏的单、错的账数一遍，算算一个月损失多少。损失摆在那儿，预算自然就出来了。钱跟着事走，事清了钱就清。这笔账他现在逢人就讲，讲得有鼻子有眼。