临沧行业负责人，官网方案这么挑才不亏

双江一家红糖作坊，老两口熬了半辈子糖，儿子回来帮忙，想上个官网。三份方案摆在桌上，一份两万八带商城，一份八千只有展示，一份一万二。儿子问我选哪个，我说先把作坊要官网干什么想清楚，用途没定，方案没法比。老两口的糖在县里小有名气，出了双江知道的人就不多了。儿子才想着上网这条路。

先想清楚官网给谁看

他们家的糖，散客靠赶街，回头的大客靠介绍。儿子想做的是：外地经销商搜“双江 红糖”能找到他们。看得到榨季熬糖的照片、厂子的样子。看完打个电话来谈。这就定了：官网是张名片，不是卖货的柜台。这一条定下来，往下全好办。给谁看、看什么、看完干什么，三句话写在一页纸上。这三句话看着简单，比什么功能清单都管用。

用途定了，两万八那份当场划掉。商城、会员、支付，一样用不上，钱花得冤。八千那份又太薄，连像样的产品图位都没有。一万二的正合适：几张实拍、一个厂子故事、一个联系电话。方案合身不合身，用途说了算。划掉用不上的那天，儿子说像卸了担子，一身轻松。

实拍的照片比文案值钱

我让他们按我说的拍：灶上熬糖的大锅、木模子、糖块起沙的特写。老两口的合影也放一张。一段文案不写，照片自己会说话。经销商看惯了精修图，反倒是这些实在照片让人信。他照做了，上线第二个月就来了两通外地电话。这两通电话，比投一万块广告都值，电话那头是昆明的经销商。照片是他自己拍了一下午，一分钱没花。

还有一处：官网手机上要好看。经销商都是在手机上看的，电脑版做得再漂亮也是白搭。签方案前，让对方拿手机给你演示一遍。字看得清不清、图加载快不快，当场看，当场定。演示那天下着雨，儿子拿着手机跑了三家，比出来的。

每年养官网要多少钱

域名一年几十块，服务器几百块，偶尔改改照片传传内容。一年养站的钱千把块封顶。要是有人跟你说每年要交几千的“推广费”，你先问清楚钱花在哪。说不出花处的钱，一律先别交。养站的钱花在明处，笔笔说得清，心里才踏实。

先写下你要官网干的那一件事

总结：官网方案怎么选，先定用途再比报价。你要真想上，先写下一句话：这个官网是给谁看、看完干什么。拿着这句话去比三份方案，合身的那个自然浮出来。用不上的功能，一分不掏。用途这一条，他们家是吃透了，往后改版也照这个来。