临沧开网店的，会员分销前图拍得没食欲怎么救

临沧开网店的老板想做分销，跑来问我怎么招人。我看了一眼他的商品图，说你先别招人。图不好，分销招再多也白搭。城区一家卖野生菌干货的，图是拿手机在店里随手拍的。背景是货架和一排塑料袋，灰扑扑的。点进去看的人不少，下单的没几个。雨季收的这批菌子，成色本来不差。他说东西是真的，图随便拍拍就行。

图到底差在哪几个地方

我看了他们店二十多张图，问题都差不多。他一直以为是价格的问题。一是背景乱，货架、纸箱、塑料袋全在画面里，主角反而看不清。二是光线暗，店里那盏灯从顶上照下来，菌子一半亮一半黑。三是没有参照物，客人看不出这朵菌子有多大。这三条加在一起，图就没法看。他听完直点头，说怪不得点击高下单少。

这几样加起来的效果是：客人觉得这东西不值这个价。不是你卖贵了，是图没把价值撑起来。野生菌本来就是好东西，拍成这样，客人只觉得像路边摊。好东西卖不出好价钱，最亏的就是这个。你花心思把图撑起来，价才站得住。同样的货，图撑不撑得住，差价能有三成。

手机能拍到什么程度

你不一定要请摄影师。现在的手机，光线对了就够用。我教过一个老板三招：把货搬到窗边，用自然光，别开顶灯；背景铺一张白纸或者一块粗布；旁边放个东西做参照，比如一个鸡蛋、一只手。这三招不用花钱，半个钟头能学会。拍完当场传上去看效果，比想象中简单。多拍几张，挑着用。

就这三招，他那批图重拍以后，点击率翻了差不多一倍。他后来跟我说，原来不是东西不好卖，是图没拍好。这话我信，网上的买卖，第一眼全靠图。客人隔着屏幕，能看到的就只有图。同样的货，图换一版，客人愿意多看两眼。这笔投入的回报最直接。

详情页的图怎么排

顺序也有讲究。第一张是干净的正面图，让人一眼看清是什么。第二张放参照物，让人知道多大。第三张放泡发前后对比，这是干货最有用的。第四张放包装，第五张放实拍的场景。前两张最关键，看的人最多，别放错了。干货的图，泡发前后那张最值钱。

先把主图重拍一张试试

总结：分销能不能做起来，商品图是地基。你要真想动，先别急着招分销。把你最好卖的那款主图重拍一张，放上去过一周看数据。数据有变化，你再往下走；没变化，就再拍一张。这钱不用花，花的是半天工夫。地基打牢了，分销才有人肯跟你走。别嫌麻烦，这是最划算的一步。